家づくりの価格交渉、つまり値段き交渉をする上で最も大切なことがあります。 それは買主であるあなた自身が値引き交渉の「代表」であるということです。 つまり、自分で価格に関する全ての交渉を行わなければならない… これが基本です。 このことは積水ハウスシャーウッドなどの大手ハウスメーカーや、工務店など、どのような相手との価格交渉であれ当然のことかもしれません。 でも、誰もこの交渉を代行してはくれません。 言うまでもなく、値段交渉は他の誰でもない、家主、施主自身のやり方しだいで、その値引き具合は反映されます。 家づくりの値段はとても大きい物ですし、一生に一度の買い物です。 そんな価格の高いハウスメーカーの住宅価格を安く値引き交渉するなんて、一生に一度しかありません。 まずは、自分が施主だという認識を持って、堂々としかも大胆に交渉に臨むべきだと思うのです。 その上で、まず住宅建築の値段を価格的に最終決定する人がどのハウスメーカーにもいます。 ハウスメーカーであれば、それは営業担当者ではなくその人よりもさらに上の人が決定することになります。 ハウスメーカーや工務店の中で価格を決定できる人と直接交渉することは、家を買う上で非常に重要なことです。 もちろん、住宅営業の具体的な仕事はモデルハウスなどで営業している営業担当者とすることになりますが、値段については決定権を持った人物が別に存在する… ということを理解しておきましょう。 ハウスメーカーや工務店との価格交渉の中で、そういう上位の担当人物を施主の前に引きづり出せたら… その時点で大幅に安くできるチャンスがやってくるわけです。 >積水ハウスシャーウッドの価格交渉は最終決定権のある人と直接値引き交渉する