積水ハウスシャーウッドの住み心地

家を買う時の値引き交渉にはあるコツがあります。 知ってましたか？ それを理解するには、まずは積水ハウスの営業マンのことを知ることが大事。 最も有効な方法は、家を売る営業マンの心理・心情を上手く利用すること。 どういうことが説明します。 家づくりや家を買うってことは、今後、ほかの数多くの人間と関わり合いが増えるということです。 家の建築中もさることながら、契約の時、引渡し後もいろんな場面で積水ハウスの人と付き合いが続くわけです。 例えば、メンテナンス訪問であったり、追加工事でリフォーム工事したり、気に入らなければクレーム対応など、今後もずっと営業マンとは付き合いが続きます。 それだけ長い付き合いが続くわけですから、やっぱり「いい人に売りたい…」 といった気持ちが積水ハウスの営業マンにはあります。 営業マンもつまりは人間です。 実は値引きしてあげたいという本心、本音が奥にはあるのです。 これは積水ハウスシャーウッドに限らず、いろんなハウスメーカーの営業マンにも当てはまります。 結局はいい人に家を売りたい…そう考えているのです。 だからこそ、お客さんはいい人を演じ続けるけること。 これが重要なポイント。 そうすれば期待値よりも多くの値引きをしてくれるでしょう。 しかし、それだけではありません。 いい人を演じることは最低限必要なことですが、さらにその次の段階があります。 もっと値引きしてもらえる次の段階、方法です。 それは、具体的な値引き額をはっきりと営業マンに伝えることです。 これが一番重要、詰めの大事なポイントです。 お客さんが戸建ての値引きの交渉の話を突然持ち出すことは、はっきり言って難しいかもしれません。 しかし、ここで営業マンに値引いて欲しい事情をはっきりと説明することで、逆に値引き効果が絶大となります。 例えば、次のような理由です。 『現在の家賃が月９万円、一戸建て月々ローンが９万円だと、固定資産税やマイホームの修繕積み立てができない。固定資産税と修繕積立で月３万円ずつ積み立てに回したいので、月６万円の住宅ローンに抑えたいんだが、予算は3000万円以内に抑えれないか…。』 また、『これから子供が大きくなって、学費が嵩む…。』など、今後の心配事を直接に営...

どうすれば積水ハウスシャーウッドの注文住宅を大幅に値引きすることができるのか…。 いざ土地家屋の契約書に名前を書く際、契約金額の大きさにどうしても心臓がバクバクする。 これは家づくりに公開してしまう人の特徴です。 今後、この毎月の支払い金額を支払っていけるのか…。 契約する前にもう少し値引きしてもらえばよかった…。 いや、もっとたくさんの値引きができたんじゃないか…。 人生の大イベント、一戸建ての家を建てるなら価格交渉をとことんやって、一番安い契約金額で契約したい…。 これらはマイホームを夢見る世代なら誰しもが思い馳せることです。 このような悩みを抱える皆さんにアドバイスします。 実は、一戸建ての値引きを営業マンから上手く引き出せる交渉術があるんです。 それは家づくりの価格を抑える必勝のテクニック。 どのようにすればいいか、少しその事例をお話します。 まずは積水ハウスシャーウッドの一戸建てを値引き交渉をする前に、整理しておきたいポイントです。。 基本的に価格交渉は粘り強さが必要です。 これが最も疲れることですが、相手の妥協を引き出すまであきらめずに粘り強り交渉を続けることで、最も大きな値引き金額を得られることができます。 すぐにでも住み家がほしい…。 どうしても早く家を建てなきゃいけない…。 そんな事情がある場合は短期決戦も仕方ありませんが、このようなケースだとあまり大きな契約価格の値引きは期待できません。 一戸建ての大幅値引きを狙うなら、焦らずこちらのペースで営業担当者と価格交渉をじっくり進めていくことをおすすめします。 コツは営業マンに何度も家に来てもらうこと。 価格交渉には時間が必要です。 積水ハウスシャーウッドの営業担当者に何度も家に来てもらい、こちらの条件に叶うまで頑張って交渉をし続ければ、必ず交渉は上手くいきます。 もし、わざわざ足を運んでるもらっているのに、なかなか思うように値引き交渉が進まない…。 そのようなケースもあります。 それは営業担当者がお客さんに対して値引きできるタイミングを見計らっているサインなのかもしれません。 どうしても価格交渉が上手くいかないなんて時、大抵の営業マンは大幅に値引きが出しやすい時期まで待つことがあります。 積...