家を買う時の値引き交渉にはあるコツがあります。
知ってましたか？
それを理解するには、まずは積水ハウスの営業マンのことを知ることが大事。
最も有効な方法は、家を売る営業マンの心理・心情を上手く利用すること。
どういうことが説明します。
家づくりや家を買うってことは、今後、ほかの数多くの人間と関わり合いが増えるということです。
家の建築中もさることながら、契約の時、引渡し後もいろんな場面で積水ハウスの人と付き合いが続くわけです。
例えば、メンテナンス訪問であったり、追加工事でリフォーム工事したり、気に入らなければクレーム対応など、今後もずっと営業マンとは付き合いが続きます。
それだけ長い付き合いが続くわけですから、やっぱり「いい人に売りたい…」
といった気持ちが積水ハウスの営業マンにはあります。
営業マンもつまりは人間です。
実は値引きしてあげたいという本心、本音が奥にはあるのです。
これは積水ハウスシャーウッドに限らず、いろんなハウスメーカーの営業マンにも当てはまります。
結局はいい人に家を売りたい…そう考えているのです。
だからこそ、お客さんはいい人を演じ続けるけること。
これが重要なポイント。
そうすれば期待値よりも多くの値引きをしてくれるでしょう。
しかし、それだけではありません。
いい人を演じることは最低限必要なことですが、さらにその次の段階があります。
もっと値引きしてもらえる次の段階、方法です。
それは、具体的な値引き額をはっきりと営業マンに伝えることです。
これが一番重要、詰めの大事なポイントです。
お客さんが戸建ての値引きの交渉の話を突然持ち出すことは、はっきり言って難しいかもしれません。
しかし、ここで営業マンに値引いて欲しい事情をはっきりと説明することで、逆に値引き効果が絶大となります。
例えば、次のような理由です。
『現在の家賃が月９万円、一戸建て月々ローンが９万円だと、固定資産税やマイホームの修繕積み立てができない。固定資産税と修繕積立で月３万円ずつ積み立てに回したいので、月６万円の住宅ローンに抑えたいんだが、予算は3000万円以内に抑えれないか…。』
また、『これから子供が大きくなって、学費が嵩む…。』など、今後の心配事を直接に営業マンへ語ったり訴えかけることで、営業マンの心理としては今後の話がとてもしやすいし、素直に値引きしてあげたい…そんな素直な気持ちになれるのです。
この方法は効果絶大です。
恥ずかしがらずに自分の弱い部分を相手に見せます。
さらけ出します。
そうすることで、予想を大幅に超える値引き額を引き出せます。
このように、家を建てたり買う際の価格交渉。値引き交渉には、自分の弱みを語るといったコツが必要です。
しかしその時には、たいていの営業マンは将来にわたる資金計画をきっちり提示しくれますし、さらに値引き交渉も上手く進めることができるのです。
知ってましたか？
それを理解するには、まずは積水ハウスの営業マンのことを知ることが大事。
最も有効な方法は、家を売る営業マンの心理・心情を上手く利用すること。
どういうことが説明します。
家づくりや家を買うってことは、今後、ほかの数多くの人間と関わり合いが増えるということです。
家の建築中もさることながら、契約の時、引渡し後もいろんな場面で積水ハウスの人と付き合いが続くわけです。
例えば、メンテナンス訪問であったり、追加工事でリフォーム工事したり、気に入らなければクレーム対応など、今後もずっと営業マンとは付き合いが続きます。
それだけ長い付き合いが続くわけですから、やっぱり「いい人に売りたい…」
といった気持ちが積水ハウスの営業マンにはあります。
営業マンもつまりは人間です。
実は値引きしてあげたいという本心、本音が奥にはあるのです。
これは積水ハウスシャーウッドに限らず、いろんなハウスメーカーの営業マンにも当てはまります。
結局はいい人に家を売りたい…そう考えているのです。
だからこそ、お客さんはいい人を演じ続けるけること。
これが重要なポイント。
そうすれば期待値よりも多くの値引きをしてくれるでしょう。
しかし、それだけではありません。
いい人を演じることは最低限必要なことですが、さらにその次の段階があります。
もっと値引きしてもらえる次の段階、方法です。
それは、具体的な値引き額をはっきりと営業マンに伝えることです。
これが一番重要、詰めの大事なポイントです。
お客さんが戸建ての値引きの交渉の話を突然持ち出すことは、はっきり言って難しいかもしれません。
しかし、ここで営業マンに値引いて欲しい事情をはっきりと説明することで、逆に値引き効果が絶大となります。
例えば、次のような理由です。
『現在の家賃が月９万円、一戸建て月々ローンが９万円だと、固定資産税やマイホームの修繕積み立てができない。固定資産税と修繕積立で月３万円ずつ積み立てに回したいので、月６万円の住宅ローンに抑えたいんだが、予算は3000万円以内に抑えれないか…。』
また、『これから子供が大きくなって、学費が嵩む…。』など、今後の心配事を直接に営業マンへ語ったり訴えかけることで、営業マンの心理としては今後の話がとてもしやすいし、素直に値引きしてあげたい…そんな素直な気持ちになれるのです。
この方法は効果絶大です。
恥ずかしがらずに自分の弱い部分を相手に見せます。
さらけ出します。
そうすることで、予想を大幅に超える値引き額を引き出せます。
このように、家を建てたり買う際の価格交渉。値引き交渉には、自分の弱みを語るといったコツが必要です。
しかしその時には、たいていの営業マンは将来にわたる資金計画をきっちり提示しくれますし、さらに値引き交渉も上手く進めることができるのです。