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価格交渉する前に知っておきたいうれしい値引きと怖~い値引き

どんなハウスメーカーも同じですが、価格値引き交渉する時には「うれしい値引き」と「こわい値引き」の2種類があることをご存知ですか?

家の価格を値引きをしてくれる理由には、どんな理由があるかというと…。

メリットのある「うれしい値引き」と、理由がよくわからない不透明で少し要注意すべき「こわい値引き」があるんです。

例えば、一戸建て。

オープンハウスの見学に行った時に、そこの担当営業マンから「500万円値引きするので買いませんか?」と持ちかけられたケース。

一方で、注文住宅を建てようと複数のハウスメーカーを検討する最中、間取りプランが確定していない段階で、営業マンから「もし契約してくれるなら100万円値引きします…」と言われたケース。

さて、この2ケースのどちらの値引きの違いを知っていますか?

こわい値引きは500万円値引きのケースです。



理由は、オープンハウスの建売だから、売り出し価格もすべて決まっている…。

つまり、条件付き一戸建てだから。

ハウスメーカーの営業担当者も決算前なので何とか売り上げを伸ばしたい、ちょっと壁に汚れが付いてしまった物件だから…とか、いろいろな理由がそこにはあるはずだからです。

そもそもどんな家を建てるのか、工事費もはっきりしていない、つまり工事費が確定していない段階で、値引きを持ち出すことは本来あり得ない話。

それでも値引きをちらつかせるのは、よほど隠された大きな理由があるはずだからです。

悪質なケースだと、見かけ上は大幅な値引きしたように見えても、もともと500万円値引きしても問題ないように工事費の価格が織り込み済みであったり、値引き分を別項目で見積書に紛れ込ませていたりしている場合なんてこもとありますから…。

このような場合、たとえ積水ハウスシャーウッドのようないいハウスメーカーであっても、いい家を建てることは期待できません。

信頼できる住宅メーカーほど、実はあまり大幅な値引きをしません。

正当な利益しか工事費の中に組み込んでないからです。

もし他のハウスメーカーの見積もりに比べて価格費用に高い項目があったら、なぜ高いのか、積極的に理由を聞いてみる…

これがやはり一番ですよね。

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