積水ハウスの営業担当者といっても、つまり売主は人間です。
家づくり、あるいは家を買うということは、多くの人間がかかわってくる一大事です。
その家でずっと生活するわけですから、家の建築中もさることながら、契約、引渡し後もいろいろな場面で積水ハウスの関係者たちと付き合いが続くことになります。
例えば新しくお客さまを紹介してもらったり、追加で工事(バリアフリー工事等)やリフォーム工事、さらにクレーム対応などいろいろな付き合いが積水ハウスと施主の間にはずっと続きます。
はやり積水ハウスの営業担当者としては、それだけ長い付き合いが続くわけですから、やはり「いい人に売りたい」というのが本音だと思います。
そう考えると、積水ハウスシャーウッドに限らずいろんなハウスメーカーは、結局、いい人に売りたいと考えているはずです。
しかし、お客さんにとってはいい人を演じながら、一戸建ての値引きの交渉の話を突然持ち出すのはなかなか難しいものです。
そこで実際に購入する際のポイントを紹介します。
それは営業担当者に値引いて欲しい事情をきちんと説明する方法です。
例えば、親に仕送りをしるとして、どうしても月々のローンを〇万円以下に抑えたいとか、これから子供が大きくなっても、今頑張っている習い事が盛んな私立高校に行かせたい…など。
このようなことを直接営業マンに訴えかけることは、非常にわかりやすくて効果的です。
営業マンとしては素直に値引いてあげたい…
そういう気持ちになるそうです。
この話は実際に私の積水ハウスシャーウッド営業担当者から聞いたお客さんの話ですが、何かちょっと事情がある方にはおすすめだと思います。
また、直接的な理由でも構いません。
私が見積もり価格を安くするために実際使用した理由ですが、現在の家賃が9万円で一戸建てシャーウッドの月々ローンが9万円だと、固定資産税やマイホームの修繕積み立てができません。
固定資産税と修繕積立で月3万円ずつ積み立てたいので月6万円に抑えたい…。
予算は3000万円しかないので、そこまで何とか値引きしてもらえないだろうか。
こんな今後の資金計画をきっちり見据えた上での値引き交渉も、相手が安心してくれるものなので効果的だと思います。
逆に一番嫌われるのは、積水ハウスシャーウッドで家を建てるかどうかも決めていないのに、どれくらいまで安くなるのか、値引いてくれるのかをしつこく聞くようなお客さんなのです。
>シャーウッドの住宅を購入する時の大幅な値引き交渉術
家づくり、あるいは家を買うということは、多くの人間がかかわってくる一大事です。
その家でずっと生活するわけですから、家の建築中もさることながら、契約、引渡し後もいろいろな場面で積水ハウスの関係者たちと付き合いが続くことになります。
例えば新しくお客さまを紹介してもらったり、追加で工事(バリアフリー工事等)やリフォーム工事、さらにクレーム対応などいろいろな付き合いが積水ハウスと施主の間にはずっと続きます。
はやり積水ハウスの営業担当者としては、それだけ長い付き合いが続くわけですから、やはり「いい人に売りたい」というのが本音だと思います。
そう考えると、積水ハウスシャーウッドに限らずいろんなハウスメーカーは、結局、いい人に売りたいと考えているはずです。
しかし、お客さんにとってはいい人を演じながら、一戸建ての値引きの交渉の話を突然持ち出すのはなかなか難しいものです。
そこで実際に購入する際のポイントを紹介します。
それは営業担当者に値引いて欲しい事情をきちんと説明する方法です。
例えば、親に仕送りをしるとして、どうしても月々のローンを〇万円以下に抑えたいとか、これから子供が大きくなっても、今頑張っている習い事が盛んな私立高校に行かせたい…など。
このようなことを直接営業マンに訴えかけることは、非常にわかりやすくて効果的です。
営業マンとしては素直に値引いてあげたい…
そういう気持ちになるそうです。
この話は実際に私の積水ハウスシャーウッド営業担当者から聞いたお客さんの話ですが、何かちょっと事情がある方にはおすすめだと思います。
また、直接的な理由でも構いません。
私が見積もり価格を安くするために実際使用した理由ですが、現在の家賃が9万円で一戸建てシャーウッドの月々ローンが9万円だと、固定資産税やマイホームの修繕積み立てができません。
固定資産税と修繕積立で月3万円ずつ積み立てたいので月6万円に抑えたい…。
予算は3000万円しかないので、そこまで何とか値引きしてもらえないだろうか。
こんな今後の資金計画をきっちり見据えた上での値引き交渉も、相手が安心してくれるものなので効果的だと思います。
逆に一番嫌われるのは、積水ハウスシャーウッドで家を建てるかどうかも決めていないのに、どれくらいまで安くなるのか、値引いてくれるのかをしつこく聞くようなお客さんなのです。